Prowizja agencji modelingowej ile wynosi i kto ją płaci

Prowizja agencji modelingowej wynosi najczęściej od 15 do 25 procent honorarium modelki, a przy zleceniach reklamowych bywa doliczana także do opłaty za wykup praw do wizerunku. To orientacyjny przedział, a nie stała stawka, bo każda agencja ma własny cennik i inaczej go pokazuje. Dla marki ważniejsze od samego procentu jest to, czy prowizja jest wliczona w kwotę z oferty, czy dopisana pod nią.

Kto płaci prowizję agencji modelingowej

W praktyce funkcjonują dwa układy. W pierwszym agencja pobiera prowizję od modelki, a marka płaci kwotę, którą agencja przedstawiła jako cenę za usługę. W drugim agencja dolicza swoją marżę po stronie zamawiającego, czyli do honorarium dodaje opłatę za organizację, dobór obsady i obsługę zlecenia. Zdarza się też połączenie obu, czyli prowizja od modelki i opłata od klienta.

Dla zamawiającego liczy się jedno pytanie: ile wyniesie faktura za całe zlecenie. Dlatego w zapytaniu warto prosić o kwotę końcową z rozbiciem, a nie o sam procent. Procent bez podstawy naliczenia nic nie mówi, bo 20 procent od samego honorarium to zupełnie inna kwota niż 20 procent od honorarium wraz z prawami i wyłącznością.

Od czego zależy wysokość prowizji

• Rodzaj zlecenia. Prosta sesja produktowa na jeden dzień kosztuje agencję mniej pracy niż spot z kastingiem, kilkoma terminami i licencją na emisję.
• Zakres obsługi. Samo przekazanie kontaktu do modelki to co innego niż dobór kilku kandydatek, rezerwacja terminów, umowa i rozliczenie.
• Pozycja modelki. Agencje z rozpoznawalnymi twarzami pracują na wyższych stawkach i często na innych zasadach niż agencje z szerokim rosterem początkujących osób.
• Skala i powtarzalność. Marka, która zamawia obsadę kilka razy w roku, ma więcej do negocjacji niż zamawiająca jednorazowo.
• Prawa do wizerunku. Część agencji nalicza prowizję także od opłaty za wykup praw, a część tylko od honorarium za dzień pracy.

Trzy pytania, które warto zadać przed akceptacją oferty

Czy prowizja jest wliczona w kwotę z oferty

Poproś o odpowiedź na piśmie. Jeśli oferta brzmi na stałą kwotę za dzień zdjęciowy, zapytaj, czy to cena końcowa dla marki, czy stawka modelki, do której agencja doda swoją opłatę. Bez tego dwie oferty nie nadają się do porównania.

Od jakiej podstawy liczona jest prowizja

Ustal, czy chodzi tylko o honorarium, czy także o wykup praw, wyłączność, dni przymiarek i dogrywki. Jedna agencja może wyglądać taniej na pierwszej stronie oferty, a po doliczeniu praw wyjść drożej od konkurencji.

Co się dzieje przy zmianie zakresu

Rozszerzenie kanałów, przedłużenie licencji albo dodatkowy dzień to zwykle osobna wycena. Zapytaj, czy prowizja naliczana jest od dopłaty w tej samej wysokości, bo przy kampaniach, które rosną w trakcie, ma to realne znaczenie.

Przykład porównania dwóch ofert

Marka odzieżowa zamawia modelkę na jeden dzień zdjęć do sklepu, z publikacją w sklepie internetowym i w mediach społecznościowych przez rok. Pierwsza agencja przesyła jedną kwotę za całość. Druga podaje honorarium, osobno opłatę za prawa i na końcu prowizję agencji w procentach. Na pierwszy rzut oka druga oferta jest wyższa, ale po złożeniu wszystkich pozycji w jednym układzie okazuje się, że różnica wynika z tego, że pierwsza nie zawierała praw do reklam płatnych. Dopiero identyczny układ obu ofert pokazuje, która jest tańsza.

Ten sam mechanizm działa przy większych zleceniach. Przy zamówieniu modelek na pokaz mody dochodzą próby i przymiarki, a przy spocie reklamowym licencja na emisję, więc różnice w sposobie naliczania prowizji rosną razem z budżetem.

Prowizja a opłata za organizację zlecenia

W ofertach pojawiają się dwa pojęcia, które łatwo pomylić. Prowizja to procent od honorarium modelki, naliczany za pośrednictwo. Opłata za organizację (często nazywana fee producenckim) to osobna pozycja za pracę przy zleceniu, na przykład za kasting, koordynację terminów, obecność koordynatora na planie i rozliczenia. Agencja może pobierać jedno, drugie albo oba, a w ofercie bywają nazwane różnie.

Gdy widzisz w wycenie pozycję bez wyjaśnienia, poproś o opis, co dokładnie obejmuje. Jeśli koordynator jest na planie przez cały dzień, opłata ma uzasadnienie. Jeśli to dopisek do zlecenia, które i tak organizujesz samodzielnie, warto o niej porozmawiać.

Na co zwrócić uwagę w umowie z agencją

Wysokość prowizji powinna być zapisana w ofercie lub umowie ramowej, razem z podstawą naliczenia. Sprawdź też termin płatności, zasady anulowania sesji i to, kto ponosi koszt, gdy zlecenie przesunie się z powodu pogody albo zmiany harmonogramu marki. Przy anulowaniu na krótko przed sesją agencje często zastrzegają część honorarium, a od tej kwoty także naliczają swoją część.

Warto również zapisać, że zakres praw do wizerunku modelki jest wskazany wprost: kanały, okres i terytorium. Agencja, która liczy prowizję od wykupu praw, ma interes w jego wysokiej wycenie, więc dokładny opis zakresu chroni budżet marki. Gotowe punkty do sprawdzenia znajdziesz w artykule o umowie z modelką i prawach do wizerunku.

Czy tańsza agencja zawsze oznacza lepszy wybór

Nie. Niska prowizja bywa wynikiem węższego zakresu usług. Agencja, która tylko przekazuje kontakt do modelki, nie zajmie się zastępstwem w razie choroby, nie przypilnuje umowy ani nie zaproponuje drugiej kandydatki, gdy pierwsza odpadnie. Przy zleceniu, w którym termin jest sztywny, na przykład przy pokazie albo premierze kolekcji, ubezpieczenie w postaci rezerwowej kandydatki bywa warte więcej niż kilka punktów procentowych różnicy. Porównując oferty, zestaw prowizję z tym, co dostajesz w zamian, i wybierz układ, który pasuje do ryzyka Twojego zlecenia. Podobne zasady opisujemy w artykule jak wybrać agencję modelingową do kampanii.

Jak ograniczyć koszt prowizji bez obniżania jakości

Najskuteczniej działa dobrze opisany brief. Gdy agencja od razu zna liczbę dni, kanały, okres i terytorium, wycenia bez zapasu na niewiadome. Zapas bywa wliczany w prowizję lub w stawkę za prawa, więc brak informacji kosztuje. Pomaga też wysłanie tego samego zapytania do dwóch lub trzech agencji w jednym układzie oraz zamówienie na dłuższy okres, jeśli i tak planujesz kilka kampanii.

Drugim sposobem jest zawężenie praw do tego, co faktycznie wykorzystasz. Wykup obejmujący telewizję, billboardy i internet kosztuje więcej niż licencja na sklep i social media. Jak liczyć te opłaty, opisujemy w artykule o wycenie wykupu praw do wizerunku. Po zamówieniu obsady zostaje jeszcze dotarcie z materiałem do klientów, a przy kampaniach w sieci pomaga agencja prowadząca kampanie reklamowe w Google i Meta.

Jak zamówić modelkę w Model.com

W Model.com opisujesz zlecenie raz: rodzaj sesji lub pokazu, liczbę dni, kanały, terytorium i okres. Konto buduje z tego brief castingowy i wysyła zapytanie do wybranych agencji jednocześnie. Odpowiedzi porównujesz w jednym układzie, więc od razu widzisz, która agencja wlicza prowizję, a która dopisuje ją pod ofertą. Dla zleceń reklamowych zacznij od strony Model.com dla marek, a koszt konta sprawdzisz w cenniku. Przy sesjach sklepowych przydaje się też strona o modelce do sesji produktowej.

Najczęstsze pytania

Ile wynosi prowizja agencji modelingowej

Najczęściej od 15 do 25 procent honorarium, czasem z dopłatą po stronie klienta. Wysokość zależy od rodzaju zlecenia, zakresu obsługi i tego, czy prowizja obejmuje także prawa do wizerunku. Zawsze proś o kwotę końcową z rozbiciem.

Czy prowizja jest wliczona w cenę modelki

To zależy od agencji. Część podaje cenę końcową dla marki, część stawkę modelki z prowizją doliczaną osobno. Zapytaj o to przed porównaniem ofert.

Czy mogę negocjować prowizję agencji

Tak, zwłaszcza przy powtarzalnych zleceniach lub większym budżecie. Argumentem jest kompletny brief i zamówienie na dłuższy okres.

Czy Model.com pobiera prowizję od honorarium

Nie. Płacisz abonament za konto robocze, a honorarium i stawkę za prawa ustalasz bezpośrednio z agencją lub modelką.